服装终端的隐形促销术
2013-4-19 来源: 国际内衣网

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　　服装终端的隐形促销术

　　每当我看到“流血大甩卖”，“挥泪清仓”的促销广告语时，总有一种被欺骗的感觉。有的还在店内挂满白纸黑字的大小横幅，像死了人似的。胆子不大的人，会被吓哭。这种哭丧式促销令人生厌。

　　难道就没有既体面又有效的促销方式吗?当然有。隐形促销。

　　所谓隐形促销就是化促销于无形之中，消费者听不到喧闹的吆喝声，看不到降价的信息。这样做的好处是化干戈为玉帛，不伤害品牌形象，比较符合当代和谐之精神。属于“利国、利民、利己”的三利好事。反之，将促销信息明示给消费者的促销方式都就叫显形促销，包括季末打折促销，清仓处理，买赠优惠促销等等。我之所以将促销分为显形促销和隐形促销，是想鼓励更多的同仁重视隐形促销，推广隐形促销。

　　本文主要谈谈隐形促销的方法，供参考。

　　改变陈列位置

　　任何一家店铺的陈列位置，按照优劣程度可以分成ABC三个区域。A区，是最好的陈列区域，通常称为黄金陈列区。B区次之， C区就是容易成为死角的区域。B和C区一般称之为非黄金陈列区。货品如果被陈列在A区，当然就容易成交，陈列在C区就不容易成交，陈列在B区，其动销状况处于两者之间。当然，也有的店铺，很难分清三类陈列区域，但至少可以分成A/B两类区域。示意图如下。

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　　示意图

　　我们在开店选址的同时，要同时完成对店铺区域的划分。通常的情况下是将吸引眼球的鲜亮的货品陈列在A区，最大限度加速B区货品周转，想方设法激活C区。在进行店内布局的时候要注意如下几个问题：

　　橱窗是用来吸引客人进店的，它和A区一起担当吸引顾客进店的重任，万万不可随意处置。橱窗往往设在大客流的一侧，大客流的黄金视觉区就是A区(如图所示)。在A区应当陈列颜色亮丽，款式优美，体现店铺品位的商品。即使是折扣店也应将品色好的商品陈列在A区。在A区千万不可设置形象墙和收银台，这是我经常看到的错误陈列。

　　A区相对固定，B区和C区会随着收银台和试衣间的变动而变动。因此，在进行店铺布局设计时一定要首先找出A区，然后再确定收银台的位置和试衣间的位置，最后再依据“延长顾客动线”的原则去摆设中岛和模特。

　　不是所有的店铺都需要形象墙的。60平方米以下的店铺可以不要形象墙，除非你只玩形象，不求坪效。我在实际调查中发现，很多店铺因为形象墙和收银台浪费了20%左右的营业面积。寸店寸金的营业面积就这样被“形象”掉了，很是痛心。

　　在不同季节里人流方向可能有所改变，每年至少要测量两次人流方向，冬季和夏季各测量一次。以便确认A区的位置。