访怡兰芬品牌陕西总代理王兵
2013-7-27 来源: 国际内衣网

查看大图

　　王兵，系陕西如诗内衣商贸有限公司董事长（代理纤妍、怡兰芬、丽维、雅康等品牌），兼任陕西工商业联合会副秘书长、陕西省服装商会副会长、西安工程大学服装与艺术设计学院商业顾问。

　　如诗内衣商贸有限公司创立于2004年，从保暖内衣与文胸起步，经过八年多时间的发展，目前代理内衣服饰品牌达16个，其中5个品牌的市场销量相比较与全国其他省级总代理，名列全国第一。为了紧跟市场的脉搏，做全做细市场服务，缓解终端商在人员管理环节的压力，提升终端导购人员的售货技能，端正导购人员的阳光心态，如诗内衣商学院遂于2013年1月15日正式成立。继此之后，王兵先生正在酝酿的如诗全球盟友俱乐部也将引爆全国内衣代理商，成为内衣行业的新亮点。

　　2013年5月9日在深圳内衣展会上，王兵先生作为陕西内衣行业的领跑者，应邀出席了会议。在会上，笔者有幸拜访了王总，采访了王兵先生在本行业创业历程。

　　多年的从商经历，王兵先生总结出“细心的洞察，认真的做事，用正确的观念，对的方法，坚定自己的信念，就一定会取得成功。”

　　王兵先生出生于安徽，因从小受亲戚、长辈经商的影响，加之，擅于思考钻研，尤其酷爱阅读的王兵先生在21岁大学毕业后，看准了社会发展趋势，把握了时代发展的脉搏，毅然南下广东发展，从最初的内衣销售业务员做起，由于做事认真、细致、踏实，思维严谨，王兵先生很快在内衣行业脱颖而出，先后担任过众多内衣厂家的营销总监。2004年初，为了攀登更高的目标，实现自己宏伟的抱负，王兵与妻子来到古城西安开始正式创业，创业初期，万事开头难，但是王总凭借其敏锐的思维，根据自己的实践经验，细心洞察市场，根据市场和行业特点不同，及时调整经营策略、赢利模式、货品结构，使得他在内衣代理事业中风生水起，节节攀升；2006年，王兵率先在全国范围内给予合作的终端商奖励汽车，在全国内衣代理商中传为佳话。其胆识、擅于与合作伙伴分享财富的魄力，加上他不辞劳苦，有毅力，有恒心，踏踏实实做事的风格，使得他成功的实现了从区域代理商、品牌运营商发展到品牌投资服务商的突围之路，并且在同行中获得了诸多褒奖。

　　一切的一切都来之不易，人们仰慕他的公司发展的如此迅速，欣赏他的处事风格；赞美他的荣誉；以致于膜拜他本身这个人。然而王兵先生的成功之路亦和众多成功人士一样，充满了艰难坎坷，历尽了几多周折。

　　恒心注定通往成功航向

　　白手起家。王兵先生回忆当年和义乌一个保暖内衣厂家的合作，订购的十万元货品由于没有资金，只好分十多次配发，每次货品到了西安，批发给终端商回收资金，然后立刻回款给厂家，再次发货。靠的是年轻、不怕吃苦精神、做事细心，有恒心。王兵先生就是这样从资金短缺的艰难中一步步的走出来了。

　　2008年美国次贷危机爆发，众多保暖内衣的代理商经销数量惨痛的下滑，并逐渐淡出市场，转到其他内衣品类，然而王兵先生并没有人云亦云，而是用恒心和毅力努力的扭转颓势，反其道而行之，加大对知名保暖内衣品牌的投资与运作，截止目前，王总所代理的保暖内衣品牌的销量都名列三甲，众多终端商朋友也在保暖内衣品牌上获益良多，而陕西市场也作为全国市场的标兵与典范，靠的是人格魅力、商业诚信、坚定的恒心和顽强的毅力。

　　前瞻思维决定成功指数

　　从职业经理人到内衣代理商，从内衣代理商到品牌运营商。取决于思维的活跃及对事业执着的追求，“如何更好的服务于终端商？代理环节如何可以产生更多附加值？”，利人利己、回报社会的思想指引着王兵先生的内衣代理事业在快速腾飞。2013年初筹建的如诗内衣商学院即是在考虑到如何让步入小康水平的终端商感恩回馈员工，如何回报社会，如何为导购人员做好未来的人生规划与生活打算，帮助更多的终端商在实现了财务自由后，更要让他提升自己的精神境界，放大自己的胸怀与格局，挑战自己下一个更大的理想与目标，实现自己的人生价值，王兵先生如是说。在谈及如诗公司的未来规划，王兵讲到，在树立了远大的理想与宏伟目标后，就要脚踏实地，但在做具体事情的时候，人的逻辑思维最重要，没有严谨的逻辑思维，往往事倍功半不说，效率低下，在未来，我们不管是开办如诗内衣商学院，还是酝酿大客户俱乐部，都必须将商业价值与社会价值，现实价值与与未来价值，事业价值与生活价值相融合，方可形成核裂变与蝴蝶效应，近而产生实际效果。

　　始终践行“思路就是出路，脑袋决定口袋”的王总，在品牌代理事业上，更是思维与众不同，别出心裁，2006年王兵先生率先在全国范围内向终端商奖励本田汽车，按照王总说法，当时我们的思路与做法甚至比厂家都超前，现在8年时间过去了，当大家都在玩奖励搞促销的时候，我们已经完全放弃这些物质激励的手段，转而投向精神层面的刺激与奖励，向更多的合作伙伴传递着责任感、危机感、使命感的崇高道德情怀，因为人与人的差别，就是在精神境界、思维方式、价值观的不同，为此，不照猫画虎，不人云亦云，按照自己特立独行的思维模式与行为方式去实践，使得王兵先生能够在短短几年时间突破发展瓶颈，超越实力强大的老牌代理商，夺得陕西最具潜力最有实力代理商的桂冠，游走在产、学、研纵深发展的道路上，并与政府机关、事业单位、社会机构建立并保持良好的互助关系，对市场的应变性、竞争力不断加强，让如诗公司的发展日新月异。

　　细心伴随着成功版图

　　从始至终，王兵先生细心观察市场，细心思考问题、细心做每一件事。突破了一个个的瓶颈，挺过了一道道的难坎，走到今天。

　　毫无疑问王兵先生是成功的，按照他目前的战略布局，王兵先生将会更成功！王兵先生同时也是平凡的，努力的，执着的，起点低，在竞争如此激烈的内衣市场中可以将如诗公司一步步推向全省、全国，取得骄人成绩，是取决于王兵先生的思维、恒心和细心。我们愿陕西如诗内衣商贸公司的家人和未来的事业在王兵先生的带领下演绎出更多的精彩与辉煌。