坚守与创新 内衣大鳄稳健扩张
2014-6-21 来源: 《UW内衣经销商》

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　　——访广东新怡集团有限公司总裁助理陈骏

　　近一两年，“内衣行业进入调整期”的论调不绝于耳，销量增速下滑、渠道扩张受限、品牌化竞争亟待升级等多重难题横亘于前，行业上中下游纷纷探寻解决之道。与此同时，标杆企业的举动也越发被关注，他们往往代表和引领着行业调整与变革的前行方向。

　　广东新怡集团作为盐步内衣产业群的领军企业，在全国市场也有着举足轻重的地位。近日，本刊记者走访了新怡集团有限公司总裁助理陈骏，深度解读新怡当前的工作重心与未来的战略部署，与内衣同行共飨。

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　　触电新媒体营销 积极应对“寒冬期”

　　在过往的品牌宣传推广上，新怡给予行业大众的一贯印象是：稳健、踏实，而在今年的深圳内衣展，新怡集团则一改低调、大放异彩，表现可圈可点。

　　区别于以往的静态展示和模特走秀，此次新怡联袂旗下莎莲妮、依曼丽、雅歌莉三大品牌，共同上演了“女人Wo~Cup美胸争霸战”。在活动立意上，灵感取于今年足球盛事世界杯World Cup的谐音;在活动形式上，不仅仅限于展会现场，还包括互联网、移动互联网的线上线下相结合，投票选出最终的“美胸女神”，活动反应火爆。而更重要的是，新怡旨在通过这次争霸战，号召女性朋友重视胸部健康，并选择适合自己的内衣。

　　陈骏评价说，“此次活动从前期策划、执行，到后期的宣传推广，对新怡而言都可谓一个新的尝试，话题性突出，也更具传播价值。”他笑言可给活动“打90分”。

　　诚然，近一两年内衣行业挑战层出不穷，当市场行情欠佳，有人选择缩减开支，抱成一团消极过冬，而陈骏则认为，正因为市场不容乐观，才更要投入资源去宣传和推广品牌，以主动和积极的姿态迎接市场挑战，把握逆势生长的商机。

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　　提升品牌影响力 强化市场竞争力

　　市场的竞争，最终扎根于品牌。越来越多企业意识到，只有从根本上塑造品牌，打造强势的品牌力，才能形成市场的终极竞争力。驰骋战场27年的新怡自然也深谙此理，并提出把强化品牌影响力作为今后工作的一大重点。

　　今年3月，在集团现有常设部门“品牌中心”的基础上，新怡增设了“品牌发展工作委员会”，由集团副总裁担任委员会主任，俩总裁助理担任副主任，组员包括品牌中心总监、研发总监等与品牌研、产、销密切相关的核心人员。据陈骏介绍，该委员会的两大职责，一是强化品牌的运营能力，二是强化产品的研发能力，旨在为提升品牌影响力提供更大的空间和更多的资源。

　　“品牌绝不能是大众脸”，陈骏如是说，因此，新怡将从各个方面去逐步完善及突破。比如提升品牌的辨识度，强化产品设计风格，研发独具特色的印花、蕾丝等，打造品牌专属形象;创新研发工作机制，突破设计师、版型师现有的薪资架构，进一步改善福利待遇、办公环境、住宿条件等，并实行弹性管理制度，稳定研发设计团队;联手外部资源和团队，为品牌研发注入新的思维和火花，如旗下品牌莎莲妮2015春夏新品除了自主研发，有部分产品便是与意大利的设计工作室完成。

　　此外，陈骏还透露，集团上下已达成共识，新怡将以莎莲妮为集团第一品牌，在今后的品牌规划和执行中会集中更多的优势资源向此倾斜，方式也将更大胆创新，并且不排除聘请品牌代言人的可能性。

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　　组建驻外子公司 整合资源共谋发展

　　除了内部的战略梳理，新怡也同样着力于合作伙伴的资源整合，力求探索与渠道商的更佳商业模式。

　　自去年底，新怡陆续组建了多个驻外子公司，包括南京、杭州、济南、成都、南宁等7家子公司，以及等同于子公司运营形式的广东市场部。陈骏介绍，这些子公司大多是由当地原来的单品牌子公司、办事处转制过来的。如南宁、杭州子公司原来是莎莲妮品牌的办事处，南京其中一个子公司则是由当地的代理商和新怡合资组建的。

　　早在三年前，新怡董事长陈伟强曾表态，要加强渠道的把控能力，寻求与经销商共赢的合作模式，而今这心愿已成为现实。组建后的子公司，以独立法人的形式存在，宏观上接受新怡的制度把控与支持，但享有更充分的经营自主权，也更直接地分享经营成果。而且，陈骏补充道，“每家子公司至少会经营集团两个或以上品牌，既避免了以往自家各品牌相互打架的内耗，也大大优化了资源配置，对新怡和合作伙伴都是有利的。”

　　当然，敢于放权还得善于放权，完善的监管制度是背后的有力保障。一直以来，新怡健全的制度建设也已被行内所公认。陈骏介绍，对子公司的监管主要从两方面着手，一是财务制度，驻外子公司的财务负责人统一由集团总部派出，保证了财务的独立性;另一方面是审计监察，由总部的审计监察办公室统筹，不仅审计财务，监察范围也包括业务流程是否合理、规范等。在这过程中，集团的品牌运营中心也会协调子公司的运转，帮助他们建立规章制度，理顺流程、建立作业模板。

　　“渠道升级、共赢发展，”彼时业内面对渠道困境提出这一思路的企业不在少数，而此刻，新怡用实际行动踏踏实实地践行规划与承诺。

　　正视利益分配 以实力赢取话语权

　　陈骏进入新怡集团还不长，前后才一年多时间，虽然是80后，但因大学修读经济学类专业的熏陶和数年政府部门工作的历练，他显得比同龄人更加稳重、从容，也更善于从经济学角度去考量企业经营中所面临的问题。

　　针对时下某些企业“提高产品零售价，降低出货折扣”以抢占经销客户的做法，陈骏表示，他并不赞同这种策略，甚至认为这是“自损”的行为。在他看来，利益链条的分配不仅是厂商、代理和终端三方，应时刻把消费者计算在内。而该做法虽然是让利给经销商，也许能换取短暂的合作，但最终为产品埋单的是消费者。消费者原本用100元能买得的产品却需要花费120元，久而久之，必将造成消费群的流失。陈骏说，“我们坚守合理定价原则，不会过分拉高毛利空间，也绝不损害消费者利益以拉大其他三方的利润，不然交易链条终会断裂。”

　　“买卖双方是博弈的双方，新怡更愿意依靠提高品牌的底气来获得市场的话语权。当产品和服务都过硬，品牌价值凸显，经销商自然会选择我们，消费者也自然愿意跟从。”他不疾不缓，诚恳而坚定。(文/小麦)