与“K8训练营”邂逅 业绩增长SO EASY!
2014-8-23 来源: 《UW内衣经销商》
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2014年凯诗芬与守正机构联手，重点针对终端店推出了K8终端运营手册，系统性解决终端选、育、用、留人等问题，在系统化导入会员管理、商品管理、促销管理、店务管理等等，全面解决终端店的问题。并且与守正达成三年落地辅导专案，全国持续巡回训练，确保合作伙伴能有效落地。半年来，K8终端运营手册到底落实得如何?终端店业绩实现了怎样的增长与突破?本期，凯诗芬的几家优秀终端店铺的店长将现身说法，展示自家店铺与K8训练营完美邂逅的后续精彩。在她们看来，通过K8训练营，店铺业绩增长这种事变得SO EASY!
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一、凯诗芬泉州万达店
店铺介绍：商场专柜，面积约20多平米
培训成效：原来业绩为5-6万/月，提升后业绩接近13万
店长“新招”：
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1、品类连带：原来以销售文胸为主，其他品类业绩占比不到1%，现在品类占比提升到15%，通过K8训练营关于“品类连带”的培训，现在懂得通过自身产品体验拍照分享给顾客及微信朋友圈，顾客在店铺选购时，导购根据顾客停留的款式，会进行推介“这个款看着不咋地，但上身效果很好，我有顾客买了，给你看下上身效果，你身材那么好，穿起来一定很好看，我拿给你试下”，试衣间分享生活方式，构筑生活场景推动其他品类的销售。
2、VIP管理：这也是K8训练营的重要内容。通过对VIP的分级，把新品信息分享到微信朋友圈，对A类顾客根据不同的产品风格喜好，利用晚上空闲时间与顾客微信私聊，发送新产品图片，A类顾客的销售占比10-15%
3、异业联盟：商场内衣区总体人流不多，我店日均进店数为3-5人，周末8-10人;选好异业联盟对象，与对面哥弟专柜合作，对哥弟员工组织内购会，让她们体验我们凯诗芬的产品，互相介绍顾客，哥弟的顾客在埋单时，哥弟的导购会跟他们说“对面的内衣很舒适，我也有穿，你可以去看下”，哥弟过来的顾客成交率高，平均客单价1000元以上，最高的2500多，哥弟介绍过来的业绩占比30-40%。
二、凯诗芬四川遂宁店：
店铺介绍：20多平方米
培训成效：月销售15-17万，4-6月销售49万。客单新顾客800-1000个，老顾客600-800个，每天老顾客返店3-5个，老顾客销售占比30-40%
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店长“新招”：
1、胸部护理：新老顾客消费即可免费体验1-2次胸部护理。
2、品类连带：根据身体从下到上，从后到前分析，后背抚平(加宽后比文胸+美体)+腋下侧收(收副乳文胸+美体)+提胸(集中文胸+美体定型)+生理期(舒适文胸+睡眠文胸)，外加家居等风格搭配，销售标准服务流程，试穿下来一般一单会成交3-4件。
3、微营销：微信产品介绍、生活分享等，有的忠实顾客一般会有3条微信。
4、老带新：邀请老顾客介绍新顾客，客单1000元以上
5、员工激励：店主关注，每月1次启动会，月、季、年都会有外出旅游等奖励，不乏国外游—巴厘岛。员工干劲十足。
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店长特别提示：
老带新的5个时机：分析形体时(胸型);试穿产品时;收银时;送客时;回访时店长监督：3个主卖手，店长做监督，一天3次短会，时刻关注目标。