内衣品牌如何实现发展上的突破？且看JU
2015-11-19 来源: 华夏经纬网

每年的11到12月期间，维多利亚的秘密（Victoria's Secret）都会上演一场吸睛指数颇高的“维密大秀”，同时打造一款独一无二的梦幻钻石内衣——Fantasy Bra，近期维密也公布了今年这款天价内衣将由老牌辣妈天使Lily Aldridge演绎。观众在“消费”这场内衣大秀时，无非是看超模们的完美身材。那当我们真正消费内衣时，我们到底在消费什么？答案也就两点：内在的功能性及外在的时尚设计感。

　　近年来，中国女性对有“设计感”的内衣要求越来越迫切，来自于国外的高端时尚内衣品牌深受青睐。人们对高端内衣的质量及设计有需求，但是一些价格虚高的品牌并不能中消费者下怀。在调研考察中国内衣的市场行情之后，来自纽约的快时尚品牌JU选择在2015年进军中国，同时制定“快时尚”“平价”的发展模式，打开年轻的女性消费市场。

　　在早期的内衣行业，很多人并不看好平价内衣品牌，认为它们的内涵不够深，产品也普普通通。但事实上，维多利亚的秘密也没有走高端路线，虽然在每年的内衣发布秀中，不乏众多吸睛的奢华高端内衣，但它真正走的却是平价高街路线。直到现在，维密普通内衣的价位也多集中在五六十美元左右，而且不定期会有折扣、促销等优惠活动。

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　　随着维多利亚的秘密在美国的不断扩大，大家才发现，只要实力够，其实做平价内衣也会很有市场。JU拥有美国纽约丰厚的品牌文化积淀，和强大的时尚内衣设计能力，从产品开发初期，它就对自己在亚洲的发展模式做了准确定位。据JU的设计总监表述，他们敏锐地贯彻“快时尚”的风格，所有新开发的款式、花色系列都是以最前沿的潮流元素为导向，走的设计路线很适合年轻人。

　　“快时尚”的后方，也要把控快的供应链

　　回头去看工业经济时代，福特从炼钢到整车下线只需要120个小时，而同期的欧洲车厂需要300个小时；到IT时代，Zara从商品设计到上市只要不到2周时间。价值的快速流动帮助这些公司攀登上同行业的顶峰，这也让JU深刻认识到整合产品供应链的重要性。

　　中国服装企业倾向于大量生产，以3个月为周期来更新产品，而JU却以“量少多款”的方式来运营，并且每个月就有新产品面市。在日后长远的发展上要做到优质低价，JU还布局了产品后端，垂直整合供应链，从每一个环节把控价格与质量的平衡点。前端去繁从简，让新的设计能在最短的时间出现在消费者面前，充分体现“快时尚”的运营思路，开创了行业发展的新模式。

　　另一方面，笔者也了解到，除了目前的主战场广州之外，JU日后还会在中国其他城市开连锁，消费者在其他地方也能看到他们的内衣终端零售店。渠道的拓宽，使得产品销售的地域变广，也加大了销货量，内衣推陈出新的速度也会因此加快。

　　优质低价体验好，这是消费者的终极愿望

　　近30年来，全球服装业的生产格局是：发达国家将纺织和服装的生产重心放到发展中国家，特别是东亚。这些地区通过不断提高产品质量、进行弹性生产，能很快提高生产效率，并且提供了质量好但价格相对较低的产品。

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　　JU将新的发展方向放在中国也体现了它的雄心勃勃。消费者不会单纯为了好的设计付出过高的成本，也不会仅仅因为便宜而放弃好的产品质量！优质低价体验好，这是消费者的终极愿望。品牌优秀的运营手段可以促成以上这些条件的实现，相信JU这样的一个发展模式不仅开创了行业的一个新方向，日后在中国的发展也势必会走得长远.