卖情趣内衣的90后成导师，还有人找他拍电影
2018-7-26 来源: 天下网商

中国的“维密小镇”很神秘，就连去一趟也不太容易。 这个苏北小县城，至今没通高铁。从杭州出发，要么乘7.5个小时大巴，要么选择更快但更折腾的飞机，每天一班，早上六点飞，一个半小时到，正好赶上小县城的苏醒。 去年11月底，我第一次来到情趣内衣小镇灌云。那时，内衣品牌维密在中国的第一次走秀刚刚落幕。当北上广的白领们酣畅于维密的性感中，小镇青年们也有着乡村版的维密梦。 在当地举办的第一届情趣用品展会上，一个90后年轻人对着镜头说，“我要做中国版的维密。”年轻人叫雷丛瑞，他和母亲一起设计的一款情趣内衣，全网销量超过了一千万件，更多产品销往全球各个角落，“只要有人类的地方，都卖去过。”他成了那次我探访小镇的主人公。

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据统计，在淘宝上有三万七千多家情趣用品店铺，46.23万件相关产品，销量最高的，一个月能卖出24000件，而上面一半以上的情趣内衣来自灌云。今年7月21日，灌云的第二届情趣用品展会召开，吸引了100多家相关工厂参展，是去年的好几倍。好奇这个苏北的魔幻小镇被媒体频繁曝光后，发生了怎么样的变化，我打算再去一次。

一个小县城意外表现出了媲美于北上广深的多元景象。

“导师” “我们雷总成网红了。”公司的年轻同事们早就感受到了变化——这帮网瘾青年已经半年多没在下班后开黑了。 关于雷丛瑞和小镇的情趣故事，半年多时间内在网络上从未间断，并持续发酵。雷丛瑞不怎么会拒绝陌生人们的到访，多的时候一天要接待3家媒体采访，都像朋友这样相处。

有一天，他迎接了一对澳大利亚华人母女。女儿年纪不大，从外媒中看到雷丛瑞的故事，就不远千里来到灌云，只是想要简单聊聊。他还见过几个电影编剧、某电视台的网剧编剧，对方称对他的故事很感兴趣，问能否拍成电影。 就在展会这几天，慕名而来的人比之前几个月还多。 “终于见到你了。”两位年轻女性围住了正要起身的雷丛瑞。 网上那句广为流传的“我要做中国版的维密”，也吸引了北漂青年小赵乘坐一晚上火车赶来灌云。 这个93年的小伙子，因为厌倦了被一线城市推着走的节奏，近期萌生了回老家创业的想法。他特意选了展会这一天，一方面想全面了解下情趣小镇的产业环境，另一方面想向雷丛瑞取经，学着做情趣内衣的网上生意。

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展会上的人群

结束一天的展会，小赵跟着雷丛瑞来到他的工厂，又赶在吃饭前聊了近一个小时。期间雷丛瑞电话不断，那几个远道而来、有着合作意愿的品牌方还在等着他。分身乏术，最后，他只能将几波人马攒在一个饭桌上，开始一场酣畅淋漓的碰撞。 雷丛瑞正在从灌云的情趣产业带头人，变成更多创业者、商家们眼中，从小有着生意头脑的创业导师。 “大一刚开学那时，老师组织大家聊一聊自己的理想，当时我说希望在25岁之前赚到100万，惹得同学们一阵惊叹，真敢吹。其实当我听到他们大部分人说，将来想要当个大法官大律师的时候，我也觉得他们真能吹。”结果那一年，他开的情趣内衣工厂，就为他带来了人生的第一个100万。

雷丛瑞跟我说，展会依旧会办下去，灌云在行业内的知名度上去了，促成信息对称，更重要的是有一个契机和窗口，让更多的人了解这个行业。 他只对一点很介意。“但这么多媒体报道，我的微博粉丝怎么还不到1000呢？我是不是粉丝最少的网红。”

在西方，情趣内衣的发展同样有完整的脉络，最早出现在古罗马时期。在文艺复兴前，仅身份高贵和有一定社会地位的女性会选择贴身小裙作为内衣。17世纪出现了连体紧身衣，20世纪初，新女性掀起时装新潮，内衣变得越来越舒适易穿。1916年尼龙的发明，标志着女性内衣从此非为长身胸罩和腰箍。 现代内衣时代来临，是1965年Rudi Gernreich推出了no-bra系列，用莱卡纤维制造，轻薄如蝉翼，情趣内衣初具雏形。 互联网时代下，灌云的情趣产业从诞生开始，就跟电商紧紧捆绑在一起。网络购买的隐匿性和私密性降低了消费者的羞涩成本，而依托1688这样的批发平台，情趣内衣工厂和卖家得以建立资源的信息对称。 但原始、草莽且低端的产业带环境，也必须跟上市场。阿里健康研究中心发布的一份2017年数据显示，情趣产品的购买者，几乎都集中在大城市。年轻人聚集的地方尤为集中，90后成为购买人数最多的人群，而更多人开始注重体验性爱的精致。

“对标维密的品牌”，成了雷丛瑞实现产业带升级的突破口。最近半年，雷丛瑞投入大部分精力，一直忙着品牌的事情。 那个投入千万的现代化工厂在进一步推进当中。与雷丛瑞的“午夜魅力”品牌合作的摄影公司“采邑”，在台湾非常有名，也在两个月前在当地开了分公司。因为政府扶持，当地还要建一个名为“衣趣小镇”的产业园。

雷丛瑞对于情趣内衣的看法，早已从最初的男性视角，转向不是去取悦对方的女性视角。情趣用品已成为日用品，不再是少数人使用的特殊产品。 但作为一个制造了无数爆款的情趣内衣设计师，雷丛瑞始终偏爱蕾丝。在年初小猪佩奇最火的时候，他突发奇想， “我拿小猪佩奇做情趣内衣是不是有点作死？”他问。