从超市保安到内衣帝国，郑耀南是怎么做到
2018-8-13 来源: 内衣超人

收到复星集团6亿溢价融资，强势入驻京东，聘用前维密CEO，拉来了华歌尔前研究开发部部长…… 这一年来都市丽人的大动作不断，不仅积极布局电商领域，更是把野心放到了国际市场。业内对此议论纷纷，看来都市丽人已经不仅仅满足于国内内衣综合实体店龙头老大的位置了。 今天，我们不打算过多去探讨都市丽人的辉煌和发展野心。 我们就来谈谈，到底是什么样的一个人，能打造出都市丽人这么一个内衣商业帝国？ 他就是郑耀南先生。

查看大图

都市丽人董事长郑耀南先生

你可能没想到，都市丽人一开始其实是卖化妆品的。 你更没想到的是，现在的都市丽人董事长郑耀南先生，年轻时候是一名超市保安。 20岁的郑耀南，在深圳一家沃尔玛超市担任着看门的保安工作。虽然每天的工作只是看门，但是他却对超市卖的东西很感兴趣，每天都在研究客户的消费，研究销售之道。后来超市要招聘一批化妆品销售员，郑耀南就跑去应聘了，也顺利当选了。正是担任化妆品销售员这段时间，郑耀南被化妆品的高利润深深吸引了。 于是郑耀南辞去了销售员的工作，拿着仅有的积蓄和东拼西凑的钱在深圳开了一家化妆品店，由于郑耀南夫人名字吴小丽，所以郑耀南就给店铺取了这么一个名字“都市丽人”。 当时恐怕连郑耀南夫妇也没想到，这么一个12平米的小化妆品店，最终会孵化为了中国最庞大耀眼的内衣帝国。 化妆品店开得很顺利，不久郑耀南就赚到了自己人生的第一个100万。然而总是喜欢尝试新事物的他又不满足于化妆品生意，开始频频投资，却反而屡屡碰壁，最终把辛辛苦苦打拼赚到的钱都亏空了。一下子郑耀南又回到了原来的起点。

痛定思痛，所谓逐二兔不得一兔，郑耀南决定把宝押在内衣上。 就这样，第一家都市丽人内衣店在深圳开张了。当时，很多内衣店卖的产品都比较单一，如果客户有比较丰富的购买需求往往需要跑几家店才能完成。郑耀南就抓住这一点，提出了“一站式购物店的概念”。同时在同一条商业街上密集开店，一般品牌在商业街都是只开一家店，可郑耀南偏要开两家，三家，按他说的就是要让都市丽人随处可见。 不得不说“一站式购物”和“聚集性开店”的策略最终验证都是正确的。都市丽人内衣异军突起，在深圳站稳了脚跟之后，郑耀南又把店开到了其他省份去了。

但是由于水土不服，不同省份的女性在身材体型上有差异，消费习惯也有所不同。郑耀南把在深圳的成功经验生搬硬套到了其他省份，结果迎来的却是开门黑的溃败。于是郑耀南专门成立了发展规划部门，要求公司的高管必须有50%的时间是在门店里，是在一线上，深刻去了解市场，制定针对性的决策。 因地制宜，深刻研究市场最终让都市丽人在异地他乡取得成功。 2003年，“非典”的肆虐使得很多地方的地皮价格一落千丈。郑耀南展示了商人的冒险精神，他抓住机会，逆势而上，趁机以底价购进了大量厂房和门店。 2008年金融危机，郑耀南再次出手，底价抄盘。这两次非常时期的行动深刻带动了“都市丽人”的高速发展。

2010年，“都市丽人”斥资4000万打造IT系统，实现了网络巡店。 2011年，“都市丽人”销售额超过了40亿元。 2012年，“都市丽人”启动“万店计划”，同年签约了当红艺人林志玲和黄晓明作为 公司形象代言人。 2013年，“都市丽人”的研发团队达到了200多人。 2014年，“都市丽人”在香港上市，成为内地首家在港上市内衣企业。 2015年，郑耀南以85亿的身家登上了胡润富豪榜。 2016年，“都市丽人”在东莞举办了一场规模宏大的内衣秀，其明星阵容之鼎 盛，场面之华丽，足可媲美“维多利亚的秘密秀”

“都市丽人”还在一路高歌，而作为创始人的郑耀南先生，一没有显赫的家世，二没有资深的学历。但他就是敢打敢拼，一路一脚印，把一个12平方的化妆品店做成了全国最大的内衣实体龙头老大。 也许在当时，没有人会相信一个20岁的超市保安能取得今天的成就。每一个普普通通的人，只要认真对待每一份工作，不断前进探索。 说不定，下一个郑耀南就是你。