她用“无钢圈内衣”讲了个怎样的故事？
2018-9-13 来源: 亿欧网

故事从一件Bra开始

《绝世好Bra》里有句台词是这样说的：每个女人都应该有一个适合自己的Bra，不同的Bra适合不同的场合穿着。而苏枫颖（Miya）的故事也开始于一件Bra：高三那年，苏枫颖因身体原因变得格外注重健康，对内衣的挑选也敏锐起来。

之后，苏枫颖留学法国。对比中法两国的内衣现状，她发现法国除了国内的海绵垫聚拢款式还有很多无钢圈无束缚的优质内衣，但国内的很多年轻女性却不容易买到好看实用的内衣。

直到2015年年末，从法国回来的苏枫颖和朋友戴碧天（Skyler）萌生了打造内衣的想法。留法期间，苏枫颖曾进入各种内衣工作室、奢侈品牌、时尚杂志工作，受法式文化影响，两人将所创立的Cre?me Lingerie也定位为女性生活美学品牌。不同于以性感风、少女风著称的Agent Provocateur，Fifi Chachnil等，Cre?me Lingerie主打法式浪漫简约风格，以无钢圈内衣和家居服为产品主线，通过融入生活场景的方式展现。

虽然内衣起源于欧洲，中国也有不少内衣品牌，但事实上国内的玩家仍然非常单一，除了成立于1996年的曼妮芬，创办于1993年的爱慕等老品牌等，其余多是不知名的内衣厂商。欧美内衣不管从设计还是表现形式上都更加贴合西方人的特点，反观中国本土的竞争则相对固化，对于18-35岁的年轻女性来说可选择的范围更是存在空白。

内衣市场价值千亿，消费潜力未完全释放

弗若斯特沙利文的一份报告显示，2009年至2013年，中国内衣市场销售收入总额由1137亿元倍增至1944亿元，同期复合年增长率14.4%。按照两位数的复合年增长率计算，2018年中国内衣销售总额将达4500亿元左右。其中尤其从2015年下半年开始，无钢圈文胸的需求明显增加。

消费者的购买意识升级，85后的年轻群体更容易接受和尝试新型内衣，无钢圈设计能够减少内衣对胸部的勒压，提升舒适度。毫无疑问，这种需求的增加一定程度上助推了Cre?me Lingerie的发展。戴碧天告诉亿欧，最开始半个月Cre?me Lingerie仅依靠朋友宣传，口碑传播便快速积累起一批种子用户。

成立至今的十一个月内，Cre?me Lingerie已经自主设计生产出32款内衣及家居服，平均客单价380元，复购率16%，利润率53%。随着品牌自采面料的比例增多，2017年产品利润率预计将增至70% 。

线上是低成本获取流量的最佳方式，线下则是进行品牌展示的最好渠道，尤其对于内衣品牌来说，线下门店必不可少。12月底，Cre?me Lingerie将入驻小红书和平台共同推广品牌。在完善数据和产品后，Cre?me Lingerie也会选择和线下买手店合作推广。

来自供应链的挑战

其实相比成衣而言，内衣的制作工序更加复杂，进入门槛也相对较高。戴碧天介绍，Cre?me Lingerie团队目前6人，产品总监来自Forever21，有多年负责日本外贸订单以及自运营订单的经验，精通生产工艺以及面料；版师曾任职曼妮芬，可以协助把控产品样版，简化新品研发流程。

熟悉服装的人知道，行业供应链存在一定的门槛，需要在维持合理库存水平的同时保证顾客服务水平。而目前，Cre?me Lingerie：1）已在上海本地拥有六家生产工厂，具有较高的沟通效率；2）具备外省面料厂、辅料厂、染厂、花边厂资源，预计2017年还将进一步拓展外省资源以降低成本；3）品牌合作工厂均有外销加工经验，后期团队计划将工厂范围精简至有日本外销经验，以提高整体做工和专业度；4）面料、辅料供应商质检严格把控，比如真丝面料的供应商都是以通过SGS测试为标准制作。

中国内衣行业潜力巨大又高度分散，即使是以年零售额54亿元占据行业第一的都市丽人，也仅占据市场份额的2.8%。在新兴的内衣品牌中，产生了同样主打无钢圈的内外、面向青春期少女的蜕变盒子等，Cre?me Lingerie希望能够向用户传递一种生活方式，在用户意识和需求尚未被真正培养起来的时候，慢慢唤醒大家对内在美的仪式感。