袜子能这样卖？他们两年开出600家专卖店
2018-9-20 来源: 快资讯

Little Miss Matched的创始人是4个好朋友组成的团队，以团队中唯一的女性成员埃丽儿·艾克斯图为首，另外三个成员分别是詹森·多斯、约拿·斯托和莱斯利·乔纳森。短短两年间，他们就卖出了60万只袜子，拥有600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元。

每个人都有过疑问，究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了? 为了解决这个问题，更准确来说，应该是为了好玩，4个美国年轻人专门出售不成对的袜子，款式、颜色随意搭配，只要不是一对就成。

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为保证每只袜子都是“独立”的，袜子均为奇数包装出售(“奇数捆绑销售”)，三只或七只一套。公司取名“Little Miss Matched”，是个卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”。

从此，“Little Miss Matched”在人们心目中成了一种生活方式：打破条框，不循规蹈矩，每个美眉都能自定义时尚法则。

“Little Miss Matched”初期的销售对象定位为8～12岁的少女，她们本身就是经常丢袜子的“主力军”。卖混搭袜子本身就像某种恶作剧，为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理，所以定下来袜子要用明亮轻快的颜色，迎合那个年龄群的少女的审美爱好。　　

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“Little Miss Matched”每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。凑齐一套134只袜子，能产生8911种搭配。

袜子出来之后，不仅风靡了美国少女，而且得到所有年龄层的女性的欢迎，有些祖母来为孙女买袜子，后来反而买给自己。而且，他们发现，摆在儿童架上最大码的袜子很快就卖光了，“因为所有女性都有‘女孩情结’，她们希望再当一回小女孩，尤其是和女儿、孙女一起穿的感觉，更是奇妙。”

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“Little Miss Matched”的创新经营，在每年60亿美元的袜子市场里，为自己分到一块肥猪肉。从2003年到2005年11月，他们已经成功售出了60万只袜子，在全美国拥有600多家专卖店，公司资产价值达到1亿美元。

目前这个公司已经不满足于只做少女市场和袜子市场，他们已经开始销售适合不同年龄的错配袜子，从男孩、婴儿，到成熟女性，甚至成年男性，甚至已经更进一步从袜子单一商品拓展到书籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服饰。