德州"袜子哥"大学四年卖出20多万双袜子
2013-12-21 来源: 人民聚焦

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　　德州90后"袜子哥"大学四年卖出20多万双袜子

　　四年的大学生活，大家似乎忘了他的名字，打招呼时都亲切的称呼他“袜子哥”。他曾粗略地计算过，这四年间他至少卖出20万双袜子，他告诉自己这将是他铸造“袜子帝国梦”的第一步。

　　采访按照事前商量好的选择在了上午，因为那时顾客较少，他才有时间和记者聊一聊他的创业史。

　　偶然看到的商机使他试水袜业

　　2009年夏天，张启发和所有的学子一样，带着无限憧憬和期盼考入德州学院，初入大学一切都是那么地新鲜和陌生，大学里宽裕的时间让刚刚经过高三的他有些措手不及。

　　张启发告诉记者，“很多人为了消磨时光会选择玩游戏，但他对此不感兴趣;若去图书馆看书吧，浮躁的心始终静不下来。”他告诉自己，不能这样无所事事，要想办法让自己忙起来!

　　时间总是以它特有的忠诚坚守着自己的岗位，很快张启发迎来了他大学生涯中的第一个十·一假期。“这一天是一个值得被记住的日子，被我称作‘十月革命’”张启发笑着告诉记者。

　　那天晚上张启发一个人到校外闲逛，看见一个卖袜子的哥们儿生意非常火爆，他以中国人特有的心理围了过去，一问价格，竟然五元四双，因为之前他买得都是五元两双，出于便宜，即使他不缺但他还是买了。“想到学院里正好没有摆地摊卖袜子的，而且这么便宜肯定会很受学生们的欢迎。”拥有天生生意头脑的张启发瞬间看到了商机，于是他和卖袜子的交谈起了合作的事宜，让他代卖。

　　“最初卖袜子是为了消磨时间，但慢慢地我发现很赚钱，于是我产生了垄断德院的想法。”由此张启发开启了他的“袜子哥”生涯。

　　“就这样一干就是半年，这半年中我不仅发展德院而且到济南各大高校跑业务，(当时女朋友在济南上大学)我也把她们学校垄断了，在她们学校叫‘建大袜业’。”袜子哥以他惯有的笑容告诉记者这半年来的付出是值得的，就这样“德院袜业”逐步垄断了德院甚至是济南的部分高校。

　　一天卖了2400多双袜子

　　经营袜业半年之后的张启发有了一个新的“代号”那就是“袜子哥”。在德院提起张启发可能没太多的人知道，但是一提“袜子哥”，估计无人不知。大家对他的普遍印象就是，脸上一贯有着王宝强似的憨憨的笑容和滑稽逗乐的叫卖声。

　　2010年的5月，“袜子哥”结识了一位志同道合的朋友，“他相貌平平，却能力超强。他对德院袜业后来的壮大起了不可磨灭的作用”袜子哥用这样的词汇表达了他对这位朋友的认可。为了发展壮大德院袜业，他们把努力不仅仅停留在发传单，印名片上了，他们还拉条幅，给系里赞助。“虽然后来系主任把钱退了回来，但是我们感觉自己真的长大了。”袜子哥这样形容自己走过的路。

　　袜子哥告诉记者，他卖袜子的最高纪录是一天卖了2400多双袜子，虽有日进千元的辉煌，但也有过风里来雨里去和被城管“俘虏”的辛酸。

　　“最令我记忆深刻的是有一天晚上下雨了，我们用伞给袜子打着，而自己却任凭雨水的倾打，我们把袜子看成自己的兄弟。” 袜子哥说。

　　筹划他的“袜子帝国梦”

　　转眼四年的大学生活已结束，袜子哥也结束了他长达四年的“地摊生涯”。当所有的毕业生开始频繁穿梭于大大小小的招聘摊位时，袜子哥却打破了就业固有的传统模式，他选择了自主创业。面临着就业，他把这个想法告诉了父母，父母没有反对，在他看来，没有反对就是一种支持。

　　四年的“地摊生涯”使他积攒了第一桶金，“袜子哥”就利用这笔积蓄在学院旁边的地下商城拥有了一间不足30平米的“袜子哥的店”。他之所以毕业后没有回老家临朐而是继续在学院附近是因为这里有他四年来积攒下来的回头客。

　　“我的客户源主要群体就是学生，做生意就是讲究一个‘回头客’的良性循环。”袜子哥讲述他的生意经。

　　说话间，袜子哥的生意渐渐忙了起来，他的客源大多都是“组团”一起逛街的学生。在这期间听得最多的一句话就是“袜子哥，我和我同学又来照顾你生意了，便宜一点吧!”这种情况下，“袜子哥”通常要便宜个两到三块钱。

　　“针对学生群体，我已经把价格降到最低了，凡事买过咱家东西的，下次有需要肯定还来。”袜子哥满脸自豪地讲述他的“回头客”。

　　把眼前的事干好就靠近梦想一步

　　卖袜子空档，“袜子哥”给笔者算了一笔账，他这间店面一年的房租是3万六加上物业费刚好差不多4万，按照现在的收入来看，抛去房租和物业，每月纯收入在一万以上。

　　在这个行业里“袜子哥”一直惯用着中国商人常用的“薄利多销”的套路，不但走质量取胜的路子，更打价格战。并且他将使用的购物袋上都印上了自己的电话号码、QQ号码以及“袜子哥的店”的企业文化，以此来吸引更多的回头客源。从火爆的生意场面显示，这招就是他的制胜法宝。

　　当记者问及他未来是否将一直从事这行时，他笑着说，不敢说太远，但至少两到五年内会继续从事这行。但是，他不想一直做终端，“我的目标是要自己生产，自己制造，由产到售一条龙式服务，这样在中间环节会省下很大一笔开支，就可以更多地让利于消费者。”他心里也慢慢筹划着一个梦想，那就是想要垄断整个德州市的袜子行业,想要自己生产的袜子占领整个德州市场，进而“进军”其他周边市场。

　　或许最初，“袜子哥”仅仅把袜子当做一种谋生的工具，而现在，他把它当做“兄弟”和事业来经营。在这之前，对他来说垄断德州的袜业或许只是一个梦想，而如今梦想已经起航，实现的那天还会远吗?用他自己的话说：把眼前的事干好就靠近梦想一步。 (张丽红)